分享本人日常以及对公司管理的一些心得为主，最后会间插记录一些风流韵事，欢迎网络各位潜水的大佬交流思想，品评实事。

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前段时间，有个相交多年的老大哥，从体制内跳出来，准备在退休前最后赚一桶金退休。挖老大哥过去做COO的公司本来已经在2B市场做到了行业TOP2，前端时间更是雄心壮志要开始布局2G市场。

然而不幸赶上了经济下行+疫情冲击，政府订单面临很大的延期兑付以及政策调整风险，加上2021年开会，很多关键位置走马换将，老大哥的公司一下面临很大的压力，创新业务板块一度面临裁撤的可能性。

念着当年的微末交情，我帮老大哥对接了在新加坡的一个外资。这个外资前段时间想赶在海南封岛之前进入三亚，遍求无门之际我帮他们对接了三亚某领导，就是20年末落马之后新上任那一位，算是帮了大忙，自然对与老大哥合作的事宜一口应承下来。

年初他们双方在帝都签约，请本人过去见证。这一多事，就生出了双方春节后要去三亚实地考察，非拉上本人一起。本心来说，我是不愿意去的，一是本人一直坚信被感谢远远比不上被需要，二是如果双方心理觉得此行就算还了本人的情，我可就亏大发了。

 

老大哥晚上在北京亮设宴款待，席间多次游说，一看怎么都说不动我，就承诺说只要我过去，就让本人在他们主办的某个行业培训，给各公司高管以及领导讲授企业战略。事后想想，老大哥还是厉害，多年官场沉浮，利不行上色，色不行上名，我还是太年轻，被拿捏得死死的。

本人用了近8年，去赚取财富，从而让自己能够抵御利益的诱惑，可以淡定的穿着人字拖去逛爱马仕，披着优衣库去打高尔夫。用了10余年，去放纵自己，从而让自己能够抵御异性的诱惑，可以管得住自己的下半身，做得到爱吾所喜而不是精虫上脑。但是名这一关，本人还是参不透。

说来说去，人只有拥有之后，才有能力拒绝诱惑，才有底气说不在乎。那些只号召心态、悦己、专注、拒绝攀比的，而不传授获得、赢取、实现、执着追求的具体方法论的，都是耍流氓……

（北京亮剩下的，也就只有名气了吧，但那种骨子里的老派和自负，却像极了伦敦下午街头带怀表喝咖啡的落魄绅士，只是不知是否00后也这么定义我这样的80后？）
图文无关

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春节后，如约赴三亚。

诸事繁忙，过年在北京，也并没有好好思考过去要讲什么。难得有云端不被打扰的四个小时，正好打打草稿。其实所谓战略就是2W，我是谁，我要干嘛，至于怎么干、在哪干、和谁干、啥时候干其实都不涉及。无奈有本事的都去一线做事了，没本事的只好去做高管，为了给自己弄点神秘感，就整出一大堆战略……

要搞清楚我是谁，也就是搞清楚公司应该怎么定义自己，其实就分析一下外部市场环境的发展阶段就足够了。

（大兴机场是真的远，京津冀能够复制江浙沪的意愿是真的强，这么大的力度进一步凸显北方的经济前景是真的渺茫）

市场的发展，是在用户和产品/服务的双边演进中成长的，主要有四个阶段：

第一阶段，小众市场。

小众市场，就是市场还只是零星需求，甚至根本没有孕育出来。这个阶段，客户主要是个别的产品发烧友，或者对服务有特殊需求的群体。因此市场对产品的性能或者服务的水平要求非常苛刻，而且需求的差异非常大。

当赢得小众市场认可的产品和服务，最终溢出了小圈子，开始引发大规模的关注，市场发展就进入到了下一个阶段。

（落地三亚，迎面而来的热浪恍如另一个国度，写字楼里还开空调。说实话本人并不特别看好海南自贸区，原因和京津冀永远不可能复制江浙沪一样，不在环境，在人和文化传承）


第二阶段，大众市场。

大众市场区别于小众市场，在于市场和付费意愿已经形成，且市场的规模和需求处于较快增长的状态。这个阶段初期，客户主要是早期关注到的时尚圈子和意见领袖，以及他们的追随者们，较为敏感的行业巨头，以及他们的上下游企业。因此市场对产品的性能和服务的水平要求开始趋于高度同质化。

当市场趋于增长放缓，蓝海市场逐渐演进为红海竞争，价格战逐渐白热化，营销/销售费用迅速增加，市场发展也就进入到下一个阶段。

 

第三阶段，分众市场，从这个阶段开始，市场从卖方市场进入到买方市场。

分众市场是在大众市场的大规模市场基础上，进行的再一次需求多样化演变。这个阶段，客户解决了“有没有”的问题，从而开始萌生出“好不好”诉求。因此市场对产品的性能和服务的需求，开始在统一的标准基础上呈现出个性化的特点，从而迅速开始对统一的标准市场进行细分。

当市场趋于饱和，增长完全停滞，需求被不断具象从而形成越来越细化和具体的细分下沉市场，市场发展也就进入到最后一个阶段。

 

第四阶段，杂合市场。

杂合市场是市场发展的最终阶段，市场整体规模和细分结构都趋于稳定。客户的需求高度碎片化，单独的单元细分市场容量很小，整体市场格局呈现“马赛克”状态。

杂合市场是否一定长期稳定存续？未必。颠覆性科技革命会彻底重构行业市场，从而市场演进到另一个科学技术的基础上重新开始新一轮的演变，比如互联网信息时代下传统媒体行业的整体洗牌。

 

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企业战略说完一半，剩下一半是每个阶段的企业应该怎么办，留待下次再絮叨。

说回主题，第二天，就是和新加坡方面过合作方案。

三亚这个城市，空气中都是慵懒和度假的味道，我完全走神没有在听对方几个老外在BLABLABLA什么，满脑子想着昨天在会所和夜场有短暂交集的那几个姑娘，因为明明就是昨天的事，却怎么也想不起她们的样子。

看来年纪是真的大了，也多少有点后悔婉拒了那清晰又模糊的暗示。不过人过而立，对不走心只走肾的过场，真是越发的挑剔了。

老大哥和新加坡方面聊得很顺利，很多细节被敲定，我也就借口电话，溜到楼下喝咖啡晒太阳。刷手机的时候，突然看到外方的几个姑娘也走了进来，看见我点了点头，我也没有在意。过了一会儿，其中那个翻译官（之前认识，以下简称J）突然走过来，我按记忆大致还原了我们的对话：

J：Seems u r alone，may I Join u？
Me：Sure，be my guest.
J：Thank u. U know，my roommate get me to tell u that, she thinks u r so cute.
Me：Wow，it`s … umm … my pleasure.
J： So she wonder whether she can buy u a drink tonight.
同时指了指她的小伙伴们，其中一个冲我笑着点了点头
Me：O…kay…

然后J笑着站起来就跑了回去，少顷便爆发出一阵笑声，几个姑娘就离开了咖啡店，留下还在懵逼状态的我独自发愣。

 

这位姑娘，姑且称为D吧，是新加坡方面这次过来洽谈的一个助理。下午会谈之后，找个机会约好晚上见面的时间地点，就各自去吃饭了。其实这里多说一句，外方的职业素养多数都很高，基本不会有商务宴请一类的事情，bussiness is bussiness，这样特别简单和轻松。

晚上心不在焉的应酬完老大哥，赶到姑娘酒店一楼的大堂吧，D已经在了，换了牛仔热裤和休闲T恤，我默默的庆幸自己昨晚没有纵情声色。在这里统一说一下，cute我们翻译成可爱，但是西方的文化女孩子说男孩子cute，基本和表白无异。而牛仔热裤的暗示，大家查一查其起源便知。

先喝点东西熟悉一下，了解到D其实加入公司时间并不长，刚从澳大利亚毕业回国。其实D是典型的东南亚姑娘，身高不高，肤色轻棕，但是受外面读书的影响，性格比较大大咧咧。（感慨资本主义果然也并不都是万恶的）。

三杯酒下去，后面的事情就水到渠成了，其实别人比我们放得开。在此不多做描述，可能是身体结构，本人比较普通的尺寸D有点受不了，所以大部分是她主动，只有一句感慨，小身材有大能量这话真是有点道理。

而到最后我也就只知道她的名字，联系方式都没有，因为她用一个叫做“WhatsApp”的即时通讯软件而不是Wechat，而我并不喜欢FQ……所以，这可能是本人有生以来第一次419，就给了狮城一个板着脸一本正经笑起来甜甜的女孩子，也是嗟叹人生如戏，谁知何处有起伏前方是高低？

第一部就此搁笔吧，真没太顾得上拍照，质量也一般。

笔主因为工作关系，全国出差，回复可能不及时，见谅。