昨天发了一张帖子，讲了讲自己创业的二三事，真没想到反响很大，有赞成的有质疑的大多数还是鼓励为主，小狼万分感激无以为报今天纯手打给大家聊一聊装饰公司的水到底有多深。

大家都知道装饰公司乱象丛生，ZF也在发文说以后的住宅项目审批必须以精装房交房，探究乱象原因就是因为家庭装饰装修本行不需要装饰装修等级资质。住建部规定：取得建筑装饰装修工程设计与施工资质的企业，可从事各类建设工程中的建筑装饰装修项目的咨询、设计、施工和设计与施工一体化工程，还可承担相应工程的总承包、项目管理等业务（建筑幕墙工程除外）；
取得一级资质的企业可承担各类建筑装饰装修工程的规模不受限制（建筑幕墙工程除外）；
取得二级资质的企业可承担单项合同额不高于1200万元的建筑装饰装修工程（建筑幕墙工程除外）；
取得三级资质的企业可承担单项合同额不高于300万元的建筑装饰装修工程（建筑幕墙工程除外）。

看吧，谁家装房子能装到1200万（大别墅除外，各种石材上墙上地各种真丝各种红木八千万也能装），300万都是一关，没有监管没有政策，圈内的人想怎么玩就怎么玩，大家就卡两个数据就万事OK，一个是延期率一个是客诉率，剩下的就是市场体量了。为了市场体量，各个家装公司包括做小工装的装饰公司就拼广告拼店面拼设计人员架构，大把大把的钱投到房租成本管理成本市场人员和看起来高大上的广告推广上，请问：这钱从哪儿来？

保守说一句，低端市场主流装饰公司的毛利率都在40%以上，高端市场就更不用说了。众所周知装饰公司不养工人的，主流装饰公司工程口只存在两个岗位：1设计师、2监理，管理岗云云的我就不再一一解释了。还有两个岗位，一是工长（项目经理）二是材料物流（材料商），这两个位置才是真正干活儿的人，对于一个工地来说，其实只有材料商和工长带工人干活，就够了。可是事实就是事实，总得有个人跟实际业主沟通跟业主说点高大上，装饰公司的意义就出现了。这也就造成了这个毛利要几个口的人一起分：材料商、工长、装饰公司。一般来说，一个单子谈成，行业内装饰公司要留28%左右，装饰公司分完员工成本场地成本广告成本，15%左右也就不易了，这么大的场子开着这么多姑娘陪着，也不容易；工长拿走10%，材料商拿走10%。好了，这钱就这么愉快的分完了。有些工长二把刀，有些材料商不好好做生意以次充好，还有有可能是工长没有坏心思但是能力不够，比如一趟运费能解决的问题他偏偏没算好材料拉了三趟，还有装饰装修最怕拆改，装好的东西拆了改了成本是新装成本的160%以上，很多因素造成了业主的钱就这么白白的打了水漂。

高端市场还无所谓，有钱人虽然也在乎钱但是毕竟还好谈，XXX比较牛逼，十年前家家都是几十万的存款，十年后家家都是几十万的负债，就这，见到便宜房子还是想买。买了房，那这些低端市场怎么办，也得装房子啊。浅见就是，需要一些公司以咨询、辅导的形式出现，你业主自己来做工长吧，你自己去材料商那里买材料吧，你自己来带工人干活儿吧，我告诉你买材料哪儿需要注意认证工人哪儿需要管控工艺，你来省钱吧。

就先说这么多吧，公司来个客户，码的比较乱，各位大神将就着看。如果众位喜欢下次说说水电木瓦油的一些工艺。