关于GREE：

GREE是日本的SNS公司，和Facebook一样在飞速地成长着。目前GREE在日本有2600万用户，2011年4月买下的美国社交游戏平台公司Open Feint 有1亿4000万人的用户。同时，今年GREE又与腾讯定下了战略合作计划。

08年12月GREE在日本东证上市，目前市价5700亿日元（约合７１.２５亿美元），在IT企业中既软银与乐天之后，排名第三。在我们（企业家俱乐部杂志）的采访中，GREE的CEO田中良和放下豪言，“五年后，我们要做到拥有10亿人口的SNS。”

GREE的开始

田中在日本第一电商的乐天供职四年，他一直对SNS感兴趣，04年的时候他在摸索实名制的社交网络时，看到了美国的“Friend　Star”，他计划在日本也做一个这样的网站。因为有一点平台开发的经验，很快他就一个人做了一个类似的SNS网站，尝试性的在他与朋友间分享，瞬时得到了很好的口碑，短短一个月就有了1万人的用户，10个月增长到10万人。当时只是利用周末时间开发的他，很快离开了乐天，开始全身心的投入到SNS事业中。

０４年１２月，GREE在当时的Yahoo，乐天，Livedoor聚集的东京六本木开设了办公室，同年现在的董事成员山岸広太郎和藤本真樹也加入了进来。但是，在网站开设３年后，会员数在３０万左右止步不前。这其中的原因正是对手的MiXi（日本第一大社交媒体）的用户数的飞速成长。当时MiXi的用户数已经突破了１０００万。在互联网的世界，除了No.1之外，第２名以下就只有被遗忘的命运。特别是在服务的内容没有什么特别大的差别化的情况下，第一名和第二名的业绩差别和用户数的差就非常明显了，这也是互联网业的特征。

在苦战苦斗的１年后，２００６年１月，GREE与KDDI总经理的高桥诚相见了。高桥对田中提案说，“在移动上做SNS试试看吗？”。这个提案也是改变GREE命运的转折点。

移动SNS的变身

２００６年５月，以高桥为主导的KDDI团队（日本第二大移动通信商）与GREE全体的董事会合，决定了进入移动版SNS。当时GREE只有３０名员工，其中９０％的员工专注于PC版SNS的企画与开发。随着向移动版的转型，所有的员工的投入到了移动SNS部门。如果失败了，１０个月内GREE的现有资金就会见底，这所谓真正的背水一战。

与KDDI的会合中，双方决定在同年（０６年）１１月１５日开始移动版SNS服务，而准备期间只有短短５个半月。而当务之急是解决现金不足的问题。仰仗KDDI出资的３亿６０００万日元(约３０００万人民币)，当时从德国证卷公司转入GREE的CFO青柳直树（现GREE International CEO）说，“有了这个资金，基本可以维持一段时间了。”

在服务开始一个月不到的时间，田中说，“现在的服务内容没有娱乐性！”在团队讨论加入什么内容比较好的时候，最后大家决定导入游戏。

马上，田中与团队成员们开始奔走游戏开发公司，依赖他们在GREE的平台上出游戏。在服务上线的前日晚上，青柳仍然在游戏公司中奔走，要求他们修改BUG。彻夜的努力得到了回报，１１月１５日早上，所有员工开香槟庆祝服务上线，当天就有了２万人的新用户加入。在这之前，GREE一天之后有２００～３００新用户的增长，在进入移动版之后，一下子就有２万人的用户。田中他们对于移动的可能性除了吃惊之外又多了一份信心。

但是好景不长，在服务上线一个月后，新用户增加将至１万人，２个月后破了１万人的增长。这是，GREE只能向其他两大移动通信公司DoCoMo和软银低头，希望他们能与KDDI一样在他们的服务上开展GREE的服务。但是新用户的增长仍然成了GREE最大的烦恼。

钓鱼游戏「釣り★スタ」成了大热门。

这个时候救世主出现了，这正是钓鱼游戏的「釣り★スタ」。在０７年的三月，GREE社员３人开发的这个游戏，在５月正式上线，一下子成了大热门。因为太过有趣，一些小学生在游戏上上瘾，一个月花了５～１０万日元（相当于３５００～７０００人民币），成了社会问题。

因为这个热门游戏，GREE的知名度一下子飞速上升，从一天５０００人以下的新用户增长再次回复到１万人的增长，０７年后半，公司也回复到了盈利状态。CFO的青柳说，这个钓鱼游戏真的使我们经营的转折点。

决定上市

开始盈利后，下一个目标就是在日本上市。０７年６月末GREE开始准备上市，计划在０８年的１２月上市。这在当时０８年，股票市场低迷的时候，业绩上一点点的影响都有可能影响上市。更让田中和青柳吃惊的是预料之外的０８年９月１５日的雷曼Shock。这个预料之外的金融危机自然影响了GREE的上市。当时帮助GREE准备上市的野村证卷也前来劝说，希望他们延缓上市。

但是，田中和青柳二人无论如何都想在今年把GREE做上市。当时，GREE开始了打电视广告，从中他们也感到了很好的效果。在互联网业中，速度就是决定胜败的环境下，GREE目前正需要确保打广告的资金。野村的人被田中与青柳的热情与气魄感动，愿意帮助他们。

在努力的结果下，０８年１２月１７日GREE在日本正式上市，融得了３７亿的资金。与现在时价总额５７００亿日元的GREE比起来他们的起步并不算高。青柳直言不讳地说，“比起一年后的１００亿，当下的３７亿对于我们更有价值。”２０１０年６月GREE在日本东证一部也实现了上市。

竞争对手DeNA

在GREE从PC到移动的变身的成功有一部分运气的存在比起来，对手的DeNA也一样进入了移动互联网。DeNA当初在９９年１１月２９日开始了PC版的拍卖网Auction「ビッターズ」。当时的社长南场智子也经历也一番苦斗，与竞争对手的日本雅虎Auction和乐天Shopping比起来，DeNA的业绩成长也遇到了瓶颈。
在瓶颈面前，DeNA开始了移动版的拍卖网「モバオク」。这个网站在开始后得到了很大的成功，短短２年时间就得到了７２万人的用户，一日的PV有６７００万，超过了Yahoo移动版的４８００万的PV。

在PC上受创的GREE也好DeNA也好，不得不在移动上开拓新天地，也是这样的迅速转变让他们得到了成功。如果GREE在PC上没有败给MiXi（日本第一大社交网站），可能并不会以这么快的速度进入移动吧。

GREE的移动版SNS在０９年６月的结算上总销售额有１３９亿日元，第二年达到了３５２亿日元，１１年６月达到了６４１亿日元。利益额也从８３亿到１９５亿，１１年达到了３０８亿日元，２年内翻了３倍。市价总额５７００亿日元，既软银与乐天之后排名第三。

GREE在日本有２６００万用，今年３月买下的美国OpenFeint，全世界有１亿４０００万用户。“五年后我们要达到１０亿用户”，田中社长说。现在GREE有１０００多种游戏，在日本有５００多家游戏开发公司在给GREE提供游戏。

目标国际化

田中社长的下一个目标是世界。在田中社长的眼里，今后的五年，首先如智能手机般的端末会戏剧性的变得非常便宜，５美元和１美元的智能手机也会逐渐出现。随着情报端末的价格的降低，从亚种到非洲，南美等世界的角角落落都会出现便宜的智能手机。换言之，全世界７０亿人口都拿着智能手机，使用移动互联网的日子也并不遥远。

这个时候，互联网的决胜因素之一在与你手里有多少的用户。在一个平台上，你的用户越多，就会容易吸引各种软件，这样会吸引更多的用户。随着用户的增加，通过广告或者是内部消费模式等你的业绩也自然会成长。日本软银的社长孙正义说，“互联网世界中想获胜，就取决于 Traffic eyeball(用户数)。”

如何使在日本的热门游戏提供给海外的用户是GREE的目标。如果在当地测试后发现与海外的用户的喜好不合，马上进行修改。GREE的战略是，不尝试你是不会知道结果的。所以GREE先迅速的在海外设置事务所，开始他们的服务。现在GREE在韩国，新加坡，英国，荷兰与巴西都有当地的事务所，在上星期（１１月１１日）他们在迪拜也设置了事务所。互联网服务的特别是，在设备投资上基本上没有很重的负担，在当地事务所上放１０人左右基本能维持运营。田中用眼疾手快的速度一口气打开了国际化的宏图，“在今后我们可能每个月都会以１０００人的单位招揽新的员工。但是，这些基本都会是外国人。”，田中说。

在当地发现有趣的游戏或者是互联网服务的话，马上就可以在日本或者其他国家导入，开始测试与运行。在世界各地开设基点也有寻找新的商机的作用。

GREE的优势在与变通自如。最开始因为SNS很有趣，在PC上尝试做SNS，但是之后因为遇到了瓶颈，很快就在移动互联网上寻找新天地。只是一味的做社交平台，得不到很多用户，于是GREE很快尝试了导入游戏，目前在GREE上有１０００多种游戏。

人们认为GREE是SNS的公司，也有认为GREE是社交游戏的公司。田中社长说，“我们的公司理念是通过互联网，让世界变得更美好。因此，我们既不是社交游戏的公司，也不是社交媒体SNS的公司，我们是互联网公司。”只要有顾客有需求，如果是游戏我们提供游戏，如果是社交SNS我们也可以提供社交SNS的服务。迅速地变化自如正是GREE成长的理由。软银的孙正义曾说，“如果过分拘泥在什么上面，你可能会失去原有的自由的想象力，与看不见顾客的需求。”田中的本能可能正是知道互联网商务的这个本质。

但是，过分的追求顾客需求可能在什么时候会迷路，忘记了我们自己为何开始创业，我们创业的理念是什么。过去也有很多创业公司在业绩与利益上去后却迷失了方向的案例。如何在不迷失创业理念的同时，使业绩也不断提升正是真正的企业家的本质。

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