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  • 如何评价华为小米OPPOVIVO等手机品牌2018年表现？

    即将过去的2018年，很有可能是国内手机风云变幻最重要的一年，那么该如何评价呢？我觉得还是按品牌来说吧。
    1、变幻莫测的OPPO和VIVO系
    这两兄弟大部分混过手机区的人应该都知道，“收智商税”“高价低配”“厂妹厂弟”。然而到了2018年，OPPO和VIVO兄弟忽然转身，来了一场大变。
    在高端机型上，从三月的apex概念机，六月的NEX，FINDX，12月的NEX双屏版。给我的感觉就像是忽然一年时间不到，OPPO和VIVO双雄忽然走上了高端的科幻路线，让人措手不及。
    如果是这样就算了，更可怕的是，OPPO和VIVO兄弟也在千元机决定下狠心了。今年比较有看头的应该就是VIVO的Z3，OPPO的K1，数据我就不列了，反正在一些专门薅羊毛，极度在意性价比的版块里，都充满了真香的话语。
    事实上，OPPO和VIVO兄弟，今年高端机型充满想象力，中端机型销量依然美滋滋，而一旦发力千元价位的性价比机器，大家会发现，实质上性价比这一块，好像介入的门槛也不高，OPPO和VIVO只是以前可以做，但是没必要。
    2、骁勇激进的华为系
    今年是华为的丰收年，全年出货两亿台，高端产品P20系列全球出货1600万，MATE20系两个月500万。这还不算，仅仅成立两年的NOPPO和VIVOA系销量突破了6500万。
    而在中端价位的，新出来的荣耀V20不管怎么看也是一副性价比极高的样子，目测销量也不会差，特别有意思的是，NOPPO和VIVOA4和V20一个线上，一个线下，让三星的新产品，未战先怯，降价以示尊敬。
    其实华为今年真的属于不用怎么吹，跟风而已。产品好，MATE20PRO一出，实际上如果还不是绿屏的导致货源短缺的话，基本上出货肯定还要再加一定的比例。要知道，这个可是5999的价位。谁能想到，今年华为站稳了6000元档位？
    在以前，我们都是说4000元算国产的高端机型了，小米之前冲了那么久的3000元价位都没冲上，现在华为站稳了6000元。换两年前，不对，哪怕就去年，告诉你华为明年能够站稳6000元的价位，并且好评不断，货供不应求，估计你会看傻子一样看我。


    3、口碑下滑但是重新转身的米魅
    今年的小米和魅族口碑确实有些蹦，魅族15这种反潮流的手机先不说，魅族16差点让黄章晋升成新一代的猴王。但是不得不说的是，魅族16确实产品不错，以至于供不应求到全款预定了还被退款的场面，魅族也算是头一家吧。
    虽然错过了一定的潮流，但是从销量来看。魅族16系列单日销量破两万，这个数据还是很不错的。要知道，魅族16系列的价格都不算低，回到了最初的小而美的路线上。当然，卖的好的原因也是魅族堆料成功的因素。
    所以官微图也用了一张真香，来自我调侃。


    小米今年的口碑有些下滑，无非就是小米8 像素级的COSPLAY，MIX3整体配置让一些米粉失望，同时年底最后的小米PLAY捅了一刀。
    但是从数据上来看，小米今年提前两个月完成了销量突破一亿的成绩，大家都不看好的小米8,十八天销量突破100万，目前来看全系列生命周期销量突破一千万也没有问题。
    MIX3虽然有些让人失望，但是不少朋友发来贺电，实际体验也没那么差。
    今年对小米来说最重要的一环应该就是补上了拍照，不论是MIX2S，小米8，还是MIX3，拍照都绝对绝对不是短板，相比往年来说，今年的小米系拍照绝对是优点之一。
    其实让部分米粉失望的倒不是小米的变化，而是恰好因为小米的没变化。相比较华为今年的涌进，小米原本还是有不少的进步，相比之下，反而 显得有些保守。
    小米今年的旗舰机型，基本上都是845，性能上绝对没有缩水，拍照方面更是有了长足的进步，为啥这么多人觉得失望呢？
    因为大家原本都是同一个天花板满100分，小米用50分的价格做到了85分的体验，让不少人非常满意。但是今年隔壁华为把天花板捅破了变成了120分，小米今年依然继续用60分的价格做到了90分的体验，但是隔壁用105分的价格做到了120分的体验。相比之下，部分米粉产生了不满。
    其实这挺正常的，大家都是九年义务过来的，知道90分到100分其实就挺难的了，而要从100分突破到120分，那就更难了。但是有些人是希望小米以60分的价格做到120分，这简直就是强人所难。
    所以为什么今年米粉群体有些分裂了？有些人是希望以100分的价格买到120分的产品，有些人是希望以60分的价格买到100分的产品，还有些人就更厉害，他们希望以40分的价格买到120分的产品。什么，小米做不到？那就是小米垃圾。
    仔细想想，小米也挺不容易的。
    事实上，今年最有意思的事，我认为是两件，一件事华为当面NTR小米MIX2S。就在同一天，下午雷总自信满满的宣布MIX2S拍照达到了97分，实现了大范围的进步。当天晚上，华为P20P公布，分数拉到了109。。
    而另外一件事则是关于三星的，三星的A8S原本在等华为的NOPPO和VIVOA4发布。NOPPO和VIVOA4公布了3000元的档位后，据说三星信心满满。结果没多久，荣耀V20发布，当天三星降价300元，以示尊敬。溜了溜了。
    眼看着时间，2018年就结束了，2019年的消息已经提上了日程了，比如说P30P要炸裂，比如说小米9要大进步。那么2019年到底是怎样呢？让我们拭目以待吧。

  • OPPO Find X和vivo NEX：升降式摄像头的缺陷注定流行不起来

    [乱写一通]先不说品牌影响力单是升降式摄像头所存在的缺陷就注定了流行不起来

    前不久，oppo和 vivo手机联袂出了一款所谓真正意义上的全屏幕手机OPPO Find X和vivo NEX，OPPO Find X、vivo NEX确实是全屏幕手机，手机摄像头隐藏在了机身内部，所以现在做到了全屏幕。

    在早之前，某果出了带刘海的异形全面屏，某果的解释说，没有办法，那只是一个权宜的折中设计。因为在其额头刘海里面，集成了相机摄像头还有各种传感器，而现目前某果所拥有的技术还不能把这些元素集成一个点，这已经是最好的结果了。

    相较于某果的刘海全面屏，oppo和 vivo的全面屏确实是一种进步，但要说是一种巨大的进步，那还真是不至于。因为oppo和 vivo这样的设计同样也是一种权宜这种之计，它为了全面屏，却牺牲了手机的整体结构，还造成了相当的缺陷。

    先说防尘。网上就这个问题有一些说明，总体上是说这个设计并不会对防尘带来多大的不利。但是，这样说的人，他们忘记了现在手机中摄像照相的功能使用之频繁。像我这样一个队照相和摄像并不发烧的人平均每天都能用到相机五六次，而那些热衷于摄像和自拍的人，对于这个功能的使用其频率那就更多了。

    摄像头在一生一缩之际，其防尘能力差不多是最差的，这一点相信无人可以否认。即使是很长时间不用摄像头，但只要机身有开口，哪怕是很微小的开口，机身内部都一定会进去灰尘，就好像小车即使关着窗户也能进去灰尘一个道理。

    再说机身的整体刚性。在机身开口，一个可以供摄像头升降的口，这个口不会太小，加上机身内部为了容留摄像头的体积，也会有一定的空间，这样的结构，对机身的刚性有一个很大的影响和损伤。从机身刚性来说，这种结构也流行不起来。

    第三，对手机的整体美观也是一大损失。尤其是在照相和摄影的时候，想一想那种情形，本来完美无缺的手机机身突然突兀的冒出那么一大块机械结构，是在是有碍观瞻。

    最后，这种升降式结构，大大增加了偷拍的压力。现在，比较偷拍的人，不说百分之七八十，也不说百分之五六十，我个人估计，百分之一二十应该还是有的吧。可别小看这百分之一二十，任何手机厂家都不敢说不要这百分之一二十喜欢偷拍的人士。哈哈，也许某些人会说，只要他一看到有想要偷拍的人儿出现，他就保持摄像头一直处于升上去的状态。

    然后呢？就是让灰尘源源不断的进入手机里面，最后呢，还是让被偷拍的对象有提放的心思。TA会这样想，你小样的，你不想偷拍，一直升着手机摄像头干什么？好玩吗？呵呵。。。所以，我说，这种升降式摄像头注定不会大红大紫。

  • 买什么手机好？聊聊满大街的OPPO和VIVO手机

    上个帖子反映不错，这个帖子说说OPPO和VIVO

     

    帖子的大前提，并不是捧OPPO和VIVO，也不喷OPPO和VIVO，只想说说为什么能取得这样的成功，毕竟我还会写其他品牌，只是从我的观点出发，观点不一样很正常，毕竟有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有纷争。

     

     

    目前来说，国内最火的两个品牌就是OPPO  和 VIVO了，很多人都不能理解为什么这么多老板们好像就跟商量好了似的一起买这两个品牌，本地类似步行街这种人流量比较大的地方或者手机销售比较集中的地方，基本都以OPPO和VIVO为主，蓝绿一条街就是这么来的，今天说说为啥OPPO和VIVO能赢得这么大的市场。

     

     

    13年之后火起来了两个品牌 OPPO和VIVO，这两个品牌是被很多参数党游戏党所不齿的，高价低配，广告营销是最大的两个黑点。这确实是这样，小米2499可以买到骁龙835的米6，6+64的配置，放到OPPO上只有骁龙660的R11，4+64 ，由于安卓系统的运行机制比较是运存（RAM，相当于电脑上的内存条），于是很多参数党肯定会觉得运存越大越好，处理器越高越好，但是却忽略了很重要的一点，使用场景，OPPO和VIVO的主要目标群体无非就是正常的QQ微信，看看电视剧的人们，整天玩游戏的人们我也没有看不起你的意思，毕竟也有靠手游代练月入过万的，前段时间看新闻还说中国月入过万的有1500W人了，我感觉游戏党肯定又不少月入过万的，之前前者你给他骁龙835和660他并不会感觉到很大区别，相反的是美颜自拍，64G的大内存，明星代言人这样的人更能吸引他们，逛贴吧手机吧的时候总会有看到类似“2000+买625，傻得不行”“大厂能存活至今除了广告还有什么”之类的帖子，有人的地方就有江湖，有利益的地方就会有水军，有些厂商有雇水军的钱真的可以拿来改善改善自家的品控，多几个售后来的实在

    记得之前R9卖2799的时候，同样采用P10处理器的魅蓝NOTE 3才卖799，当时度娘的手机吧中流传最热的就是那张R9的配置和魅蓝NOTE3的配置对比图，OPPO完全被魅蓝秒杀的节奏，让人第一印象就是手机这玩意真TM暴利，OPPO太黑了，然后一片声讨的声音，但是这两款机器完全没得比好嘛，魅蓝当时是以抢购为主，实际成交价要比官网高个100-300，元器件分批采购能够降低一定的成本，XX秒售罄又能提高曝光量，但是奇怪的是OPPO宣布自己破千万的时候魅蓝却神奇的没有发声，鼓吹那张图的人们也集体哑火了，同配置799的竟然卖不过人家2799的，这是为啥？？消费者真的是傻？？所以说配置其实真的只是一方面，很多人买个手机只是在保持正常的通讯外，顶多就是玩玩小游戏，追追剧，看看新闻之类的，你把价格放在配置上还不如多多优化下系统的流畅性，美颜等这些人们能感觉到的东西，OPPO和VIVO这两个品牌在销售时的技巧也是抓住美颜，快充这些人们能记住的爆点来进行推广，人们可能并不会记住在手机店看过一款采用骁龙8XX顶级配置跑分20W索尼IMXXX镜头三星屏幕的手机，但是大多数人都能记住一款前置1600W美颜自拍基本一小时就能充满电XX明星代言的手机，于是在这种情况下参数就被弱化了，当然其中并不乏一些导购吹牛逼自家的八核比XX品牌的四核还牛的言论，但并不能掩盖的一个事实就是，流畅稳定的系统确实让很多人都感觉到其实参数并没有那么重要了，并不否认同配置OPPO和VIVO的价格确实比别的品牌高，但也不得不否认的是这种高配低价确实有人买单。还有就是现货敞开卖，这个也是很重要的一点

     

     

    对了，而且OPPO和VIVO是有自家工厂的，而不是像其他品牌那样找代工厂，还要排生产线排期什么的，不管是质量还是品控上都会控制的比较好，所以一般来说OPPO和VIVO的机器质量都还不错，做工也属于可圈可点的那种，不会出现很明显的硬伤。

     

    （上面这两段有点写重了，因为有一部分是在店里写的有一部分是在家里的电脑上写的，但是感觉两端其实都不错，就不删了）

     

     

     

    之所以这么多门店老板死心塌地开OPPO和VIVO，就是因为人家确实能感觉到自己即使不赚钱也不至于亏很多

     

    OPPO和VIVO这两个厂商绝对是重视自家人利益的代表，这里的自家人指的是从地包到经销商再到门店的促销员，种种政策都是为了保护各层自家人的利益，从门店控价，严查违价，新款上市老款保价，专卖店扶持，配发礼品，保卡提成达量奖励等等等等，别老以为厂商真正能从你消费者的利益出发，人家那么多门店，那么多促销员， 督导，业务的收入才是真真实实的，哪个厂商都不例外，只有钱到位了，人们才会一心一意的给你卖东西，君不见中国微商那么多，我去买个煎饼给卖煎饼的妹子扫码用微信付钱的时候人家的名字都是XX面膜招代理，难道真的是因为被洗脑？？绝大部分人是因为真的认为自己也能和商家别人一样赚到钱而已，空间发的最多的就是各种转账截图，豪车，名牌包，一天两天无所谓，时间长了总会有人相信。（虽然微商真正能赚到钱的都是那些一个劲招代理的，被坑的都是那些囤货的，这都是题外话）！！

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    就提成来说，基本上导购卖一台1000的机器提成有30，1500-2000的40-50，2500以内的50-60，3000以内的70-80，3000以上的80-100，我只是说个大概，肯定会多多少少有些出入，因为一些地区的终端公司政策会不一样，这个提成是高于其他品牌的，对于门店来说，1000以内的机器毛利200，1500-2000的200-300,2500的400-500，3000以上的600-700，实体店和官网是严格控价的，必须按照官网价销售，被查到违价的话第一次罚2000，第二次10000，第三次直接停止合作。13年我在浙江某市做过一段vivo，我们区的主管和我说过一句话：虽然控价肯定控不住，但是我们能控一个控一个，首先消费者和门店的印象就在这了，时间长了只要能坚持下来肯定会比其他品牌好。想要得到消费者的认可，还得靠门店和门店的营业员们！

     

    然后我记得当时有一个很尴尬的场面，我所在的是移动的卖场，机器和价格都是移动的库，卖就是原价，要么你就不买，但是仗着移动的招牌销量还可以（而且移动有时候做起来活动简直残暴，移动的金卡银卡无视机器原价直接七折八折九折，政企客户千元机直接拿，拿贵的补差价，我在的那半年办了2-3次活动，爽的不行），旁边的迪信通，话机世界，苏宁，蜂星通讯，全部都是可以谈的，所以那个时候每当顾客问为什么其他家都能便宜你不能的时候我只能说移动的展示机是不卖的，所有的机器都是库里的新机器，不存在卖样机（麻痹移动的那个库的防盗门比我家墙都厚，里面随便一放都是大几百万的货），感谢移动，虽然我发觉写这些跑偏了，但是我也不想删！！！

     

    然后是价格保护，新款上市老款调价以后地包会对你没卖出去的补差价，比如这台机器你是2000进的，卖2498，新款发布以后老款成本变成1800，卖2098,你店里有十台存货，就会直接退2000的差价给你，保护了门店的利益。那楼主现在在苹果店来说，上个月苹果价格大崩盘，BOSS看着一柜子的货，说了句：麻痹，赚的话一台也就三四百，十几台赚的钱今天一天全亏掉了！而且明天后天大后天还得继续亏！！

     

     

     

    那些说买一台机器提成几百的人可以闭嘴了，无知不怪你，但是无知还出来丢人就是你的问题了，OPPO和VIVO卖的最好的机器基本就集中在2000-3000这个价位上，一个导购一天卖2台，加上底薪，还有一些达量奖励什么的，一个月4000左右还是问题不大的，4000工资对于一线城市确实算不上什么，而且OPPO和VIVO的销售主要还是以年轻人为主，初入社会一个月4000左右可能已经不错了，然后是门店，如果明天进店的人数书固定的，成交量也是固定的，那就只能有限推利润高的机器，所以也就造就了只要你一进店，OPPO和VIVO的机器绝对在最显眼的位置，营业员和导购都会优先带你看OPPO和VIVO的机器，如果你不是点菜（指定要某款机器）的话，基本上OPPO和VIVO的机器就足够吸引你了，价格合适，各种礼品，解说到位，成交率还是不错。很多人品牌可能你都看不到有导购，所以OPPO和VIVO在实体店有这么好的占有率也就不足为奇了。我记得15年在我们当地的迪信通有个小姑娘，专门转小米的机器，有人来买小米，先把机器拿出来，然后坐着满满谈，能转成功就转，转不成功迪信通的拿货价在那也不至于亏，当时人均2500-3500的工资那个小姑娘每个月都破万。你想要让别人帮你赚钱，首先你得能让他看到钱，产品好是一方面，更重要的是人，和小米，一加这些品牌一心一意扎根线上的品牌不一样，OPPO和VIVO是铁了心干线下的，而且这个策略也确实没毛病，虽然这年头网购的人们很多了，但是对于手机这个东西不少人还是更喜欢在线下买，别整那些七天无理由退货什么的，还不够折腾。而OPPO和VIVO对于开店的门槛也是很低的，你只需要租好门面，后面的装修，配货，物料之类的这些当地的地包都会给你配好，有的地包甚至连礼品都会给你买好，如果只是柜台力度上小一点，如果是专卖店的话后期如果实在开不下去了甚至连房租都会给你承担一部分，市场大环境在这，抱着亏也就亏个房租的心态很多人也都会选择OPPO和VIVO。再加上合适的利润，也就造就了现在满大家OPPO和VIVO店的盛况，市场从来都是拿销量说话，消费者都没机会用你家的产品，怎么会了解到甚至爱上你的产品呢？？

     

  • 买什么牌子的智能手机好？VIVO和OPPO最好不要买

     

    来说说智能手机的利润，我也帮这位补充下，浅显的补充，大家谅解

     

    有网友提问为啥VIVO和OPPO的专卖店犹如雨后春笋似的，专卖店现在开的遍地都是。这个问题非常好，我以厂家销售给大家简单说说，同行可以提出不同观点。

     

    1、喜欢玩手机的网友们，对比下华为、荣耀、小米、VIVO、OPPO、几个厂家的旗舰机，就是最贵的那种。先看看芯片，绝对蓝绿手机（VIVO蓝色，OPPO绿色，以下简称蓝绿机）的芯片最差，其他内存、拍照、屏幕基本都差不多。你们会发现VIVO和OPPO手机的芯片还是其他厂家上一代的旗舰机的芯片。就这个芯片就差不少钱。毕竟批量采购生产，差多少我不知道，因为我没在上游采购，不了解。但是最贵的就是芯片。（我感觉600-800没问题）

     

    • 忽悠。蓝绿机VIVO和OPPO手机说实话就是用普通的东西组装好，然后通过铺天盖地的宣传、媒介推广、娱乐烧钱、线下专营店加盟店的视觉冲击。（漫天蓝绿厂，看的我都恶心，充气机器人雇佣一堆，天天周末搞活动）脑白金，汇源肾宝，参花消渴茶，藏秘排油类似，不知道不要紧，天天打广告，洗脑，和传销真的类似。各位大大自己体会是不是一个道理。产品省出来的钱用于干这个了。有人反驳我说大家都在用，你这么说是不是其他厂家的托。我告诉大家，我不是华、米、荣耀、一加、努比亚、锤子等厂家的一员。我在的厂家已经不行了。

     

    为什么说VIVO和OPPO手机不好？为什么不说其他厂家？因为现在安卓智能机说实话有钱都能玩，拿配件组装起来弄个原生态系统都能用。没多大科技含量。但是蓝绿机用最差的芯片赚大家的钱，我就看不起了。还是认为国人都是傻子。小米起码人家系统一直更新，华为荣耀有自己的芯片，努比亚，一加及锤子有性价比高的有拍照好的有颜值高的，其实这三个品牌可以归为一类。性价比高不贵还挺好用。蓝绿机呢？中庸之道，我没啥特点，但是我通过宣传通过普通配件大家也能用，也不是特差。但是我就是卖的挺贵，因为通过宣传大家都耳濡目染的知道我这个牌子了。（小天才也是步步高旗下的，也是天天广告。799，999人傻钱多）

    3、对于蓝绿机的销售方式。和原来传统渠道不一样，4000的手机，成本1500.蓝绿机厂家规定各省份办事处，厂家卖给办事处1800，办事处让渠道必须卖4000.（不能给乱价扰乱市场）中间2200元价格，你可以给渠道，你可以办事处有本事自己留下来，如果还能卖的动就是自己赚钱。或者你拿出来打广告，维护店面，招聘大量销售人员宣传。大家看看，这就是为什么满街都是他们的人和店。不能说人家的销售模式不好，其实很好很赚钱。但是老百姓买单。这就是黑心商人。

     

    4.再说下购买人群，估计这个该被大家骂了。没关系我是提醒。自己被骗还骂我，这也是智商的问题。娱乐节目洗脑，年轻小孩天天看，初中生，高中生买的多一些。通过线下店面推广，一般都是卖给老人家。像我们即将进入中年或者已经是中年的朋友，如果稍懂些手机常识，就没人买蓝绿机自己用。

     

    5、网友们在想想，蓝绿机基本没有1000元以下机器，就是一些老型号产品的价格也很坚挺。这就造成老人孩子去买时下VIVO和OPPO手机的时候，买不起新品，3999的机器。但是也要这个牌子的。怎么办呢，来个其他的型号吧。本来一年多的产品了，价格控制的好，还是忽悠花2000买走了。这就是利润。

     

    最后我再给大家看一下买手机什么机品牌好。

    • 苹果。没的说，系统好，不卡，保值。

     

    （2）小米。一直追求性价比的，虽说线上渠道原来买不到，大家都骂街。但是他的产品和系统还是稳定。性价比也不错的。也有创新。

     

    （3）荣耀。华为的子品牌，我觉得荣耀比华为的价格亲民，性价比高。

     

    • 华为。谁让人家MATE7打出牌子了呢，这两年的华为高端产品价格太高。有点黑心了。虽说手机不错，但是还是说黑。

     

    • 一加、锤子、努比亚、魅族。都不错，性价比等方面都是很好的。和上面的安卓机没啥区别。（锤子还是算了，就冲罗胖子那个人品还是别买了）

     

    （6）三星。被中国厂商打得起不来。萨德的原因更不喜欢这个国家了。没得说。

     

    好了 一个小时写完的，都在自己脑子里的东西。有讨论的私信吧。我估计被VIVO和OPPO手机厂家看到会打死我。哈哈！